Дослідження та удосконалення діяльності ТзОВ ТВК "Львівхолод" шляхом розширення ринків збуту продукції на внутрішньому та зовнішніх ринках
Автор: Терлецький Олексій Олександрович
Кваліфікаційний рівень: магістр
Спеціальність: Підприємництво, торгівля та біржова діяльність
Інститут: Інститут сталого розвитку ім. В. Чорновола
Форма навчання: денна
Навчальний рік: 2025-2026 н.р.
Мова захисту: англійська
Анотація: Розширення ринків збуту є одним із ключових стратегічних напрямів розвитку підприємств роздрібної торгівлі в умовах посилення конкуренції, цифрової трансформації економіки та зміни споживчих переваг. Актуальність теми обумовлена необхідністю пошуку ефективних механізмів зростання обсягів реалізації, диверсифікації джерел доходу та підвищення конкурентоспроможності торговельних мереж на національному ринку [1, 2]. Дослідження показують, що успішна експансія залежить від правильного вибору цільових сегментів, адаптації продуктової пропозиції, оптимізації каналів збуту та ефективного управління ресурсами [3]. Матриця Ансоффа визначає розширення ринку як одну з чотирьох базових стратегій зростання підприємства, що передбачає виведення існуючого продукту на нові географічні ринки або до нових споживчих сегментів [4]. Моделі інтернаціоналізації пояснюють логіку поступового виходу підприємств на зовнішні ринки через накопичення знань, мінімізацію ризиків та використання конкурентних переваг [5, 6]. Концепція омніканальності передбачає інтеграцію всіх каналів продажу та комунікації у єдину систему, що забезпечує безперервний досвід споживача та підвищує ефективність бізнес-процесів [7, 8]. Оцінювання ефективності збутової діяльності має базуватися на комплексній системі показників, що включає фінансові, операційні показники та споживчі індикатори (задоволеність, лояльність, частота повторних покупок) [9, 10]. Об’єкт дослідження – процес управління збутовою діяльністю підприємства роздрібної торгівлі в контексті розширення ринків збуту на внутрішньому та зовнішніх ринках. Предмет дослідження – теоретико-методичні засади та практичні аспекти розширення ринків збуту продукції ТзОВ ТВК «Львівхолод» на внутрішньому та потенційно зовнішніх ринках. Мета дослідження: обґрунтування теоретико-методичних засад та розроблення практичних рекомендацій щодо удосконалення діяльності ТзОВ ТВК «Львівхолод» шляхом розширення ринків збуту продукції на внутрішньому та зовнішніх ринках. Аналітична частина дослідження присвячена комплексній діагностиці фінансово-економічного стану ТзОВ ТВК «Львівхолод» – регіонального ритейлера з мережею магазинів «Рукавичка» (понад 215 торгових точок у Західній Україні). За 2021–2024 роки підприємство демонструє високу операційну ефективність: чистий дохід зріс на 48,6% до 6,6 млрд грн, валова рентабельність покращилася з 25,4% до 27,2%, операційний прибуток збільшився на 160% до 142,8 млн грн. Водночас виявлено критичні фінансові дисбаланси: власний капітал становить лише 0,36% валюти балансу, коефіцієнт фінансового левериджу досяг 278,83, що означає повну залежність від зовнішнього фінансування. Фінансові витрати поглинають 99,5% операційного прибутку, чиста рентабельність становить лише 0,007%. Аналіз збутової діяльності виявив географічну концентрацію виключно у Західному регіоні, відсутність онлайн-каналу продажів, низьку частку власних торгових марок, зростання витрат на збут з 20,05% до 21,89% та уповільнення оборотності 7 запасів. Проєктна частина роботи обґрунтовує стратегію розширення ринків збуту через реалізацію бізнес-проєкту «Розширення збуту: географія, онлайн, лояльність». Проєкт передбачає три ключові напрямки: географічну експансію (відкриття 50 нових магазинів у центральних, південних та східних регіонах України), створення повноцінного онлайн-каналу збуту з доставкою та впровадження персоналізованої програми лояльності. Додатковим елементом є розвиток власних торгових марок до 15% товарообороту. Загальний обсяг інвестицій – 41,5 млн грн, з них капітальні інвестиції – 67,5%, оборотний капітал – 18,1%, поточні витрати – 14,5%. Фінансування: власні кошти 21,7%, кредит ЄБРР під 8% річних – 43,4%, комерційні кредити – 16,9%, відстрочка платежів постачальникам – 18,1%. Економічне обґрунтування проєкту показує його високу ефективність. За три роки реалізації прогнозується: зростання чистого доходу на 2,6 млрд грн до 9,15 млрд грн, збільшення операційного прибутку на 68,9% до 241,2 млн грн, зростання чистого прибутку у понад 200 разів до 92,8 млн грн. Чиста рентабельність продажу підвищиться з 0,007% до 1,01%, рентабельність власного капіталу – з 5,03% до 45,6%, продуктивність праці зросте на 50,6% до 2,76 млн грн/особу. Показники інвестиційної ефективності: NPV = +577 138 тис. грн, PI = 14,90, IRR = 145–155%, PP < 1 року, DPP = 1,07 року, ROI = 962%. Аналіз чутливості підтвердив стійкість проєкту навіть у песимістичному сценарії NPV залишається позитивною, IRR перевищує 45%. Ключові слова: розширення ринків збуту, збутова діяльність, омніканальність, ефективність управління збутом, торгівля, торговельна мережа.