Дослідження та удосконалення адміністрування збутової діяльності бізнес-структури ТОВ «Полімер Захід»
Автор: Качинський Юрій Михайлович
Кваліфікаційний рівень: магістр
Спеціальність: Бізнес-адміністрування
Інститут: Інститут економіки і менеджменту
Форма навчання: денна
Навчальний рік: 2025-2026 н.р.
Мова захисту: англійська
Анотація: Збутова діяльність бізнес-структури – це комплекс організаційних, економічних, маркетингових та логістичних заходів, спрямованих на реалізацію виготовленої продукції або наданих послуг споживачам. Це завершальний етап виробничо-господарського циклу, оскільки саме завдяки продажу підприємство отримує дохід, генерує прибуток та забезпечує подальший розвиток своєї діяльності (Обозна, 2017); (Розумей та Ніколаєнко, 2017); (Сливка, 2011); (Хрупович, 2005); (Havlovska, et al, 2020). Об’єктом дослідження є ТОВ «Полімер Захід». ТОВ «Полімер Захід» здійснює свою діяльність у сфері переробки полімерних матеріалів для виготовлення різноманітної пакувальної продукції: пакетів, контейнерів, банок, каністр та іншої упаковки для харчової, хімічної та косметичної галузей промисловості. Предметом дослідження є адміністрування збутової діяльності бізнес-структури ТОВ «Полімер Захід». Відповідно до мети та сформульованих завдань у роботі розроблено комплекс рекомендацій щодо покращення адміністрування збутової діяльності бізнес-структури ТОВ «Полімер Захід». Головною метою адміністрування збуту є забезпечення безперервного та ефективного процесу продажу товарів чи послуг з урахуванням ринкових умов, потреб споживачів та стратегічних цілей бізнес-структури ТОВ «Полімер Захід». Для цього формується стратегія збуту, визначаються пріоритетні ринки, канали збуту, методи просування та методи стимулювання збуту. Проблемою у плануванні витрат на рекламу ТОВ «Полімер Захід» є питання щодо визначення оптимального обсягу затрат на рекламну діяльність, що знижує їх ефективність. Поряд з тим, у ТОВ «Полімер Захід» відсутній належний механізм планування витрат на рекламну діяльність, що призводить до нераціональних управлінських рішень щодо витрат у сфері рекламної діяльності. Вагомим інструментом у розвитку збутової діяльності бізнес-структури ТОВ «Полімер Захід» в сучасних умовах є активізування інтернет-реклами та інших комунікаційних інструментів. Затрати на рекламу, звісно, потребують розрахунку та ефективного планування. За інших умов реклама втрачає своє головне призначення – нарощення доходів та прибутку бізнес-структури. Комплексним заходом в удосконаленні адміністрування збутової діяльності ТОВ «Полімер Захід» виступатиме активізування рекламної діяльності в Інтернет-середовищі на засадах нової комунікаційної стратегії, покращення планування витрат на розвиток збутової діяльності та автоматизація збутових процесів. Бізнес-структурі ТОВ «Полімер Захід» доцільно застосовувати банеpну pекламу, як ефективний метод інформування для потенційних клієнтів та задля формування позитивного іміджу та збільшення чисельності клієнтів, використовувати дворівневу будову pеклами. Також доцільно було б змінити позиціонування власного сайту бізнес-структури. ТОВ «Полімер Захід» варто підкреслити іннoваційність своєї продукції, її екологічність згідно з вимогами сьогодення, сформувати імідж провідного вітчизняного підприємства. Варто відмітити, що процес реалізування стратегії глибокого проникнення на ринок за допомогою активізування комунікацій завдяки Інтернет-інструментам потребує від керівництва ТОВ «Полімер Захід» відповідних структурних змін, перегляду основних положень, на основі яких попередньо функціонували структурні підрозділи компанії. В межах комплексного заходу з удосконалення адміністрування збутової бізнес-структури ТОВ «Полімер Захід» варто застосовувати відповідний механізм планування затрат на здійснення рекламної діяльності, що включає послідовне поетапне проведення планування затрат та розрахунок оптимальної величини рекламного бюджету згідно з функцією реклами. Задля оптимізації затрат на збутову діяльність, в тому числі на здійснення рекламної кампанії, автоматизації збутових процесів, підвищення ефективності збутової діяльності у ТОВ «Полімер Захід» доцільно впровадити АСУ «Marketing Expert». «Marketing Expert» виступає ефективним інструментом автоматизації збутових процесів, аналізування результатів збутової діяльності, процесу розроблення збутової стратегії, оцінювання положення бізнес-структури у відношенні до конкурентів ринку, дозволяє сформувати оптимальну структуру збуту продукції. Реалізація даного заходу спрямована на зростання результатів рекламної діяльності у вигляді збільшення продажів, оптимізацію витрат збутової діяльності та забезпечення її розвитку, підвищення ефективності збутових процесів та збільшення рентабельності власного капіталу бізнес-структури ТОВ «Полімер Захід». Ключові слова: збутова діяльність, адміністрування, бізнес-структура, ефективність. Список літератури: 1. Бешлей, Б.В., 2025. Інформаційно-аналітичне забезпечення обліку збутової діяльності дистриб’юторських підприємств. Економіка, управління та адміністрування, с. 64-72. 2. Лишенко, М., Жук, Р., Петренко, О., 2025. Управління мapкeтингoвo-збутoвою та логістичною концепцією і впровадження її в бізнес-стратегію cуб’єкта aгpapнoгo підприємництва. Bulletin of Sumy National Agrarian University, (1 (101), с. 49-55. https://doi.org/10.32782/bsnau.2025.1.9. 3. Сидоренко, О.М., Гачков, С.М., Злочевський, О.М., 2025. Збутова стратегія як ключовий чинник забезпечення конкурентоспроможності переробних підприємств в умовах геостратегічної нестабільності. Бізнес-Інформ. № 6, с. 291-300. [online]. Доступно: https://www.business-inform.net/export_pdf/business-inform-2025-6_0-pages-291_300.pdf. 4. Чернуха, Т.С., 2025. Управління збутовою діяльністю в міжнародному маркетинговому середовищі. Global trends in science and education: Proceedings of IX International Scientific and Practical Conference, 22-24 September 2025. - Kyiv, р. 591-597. 5. Ivanitskyi, Y., Ivanitskyi, I., 2025. Marketing in the management of enterprise sales activities. Scientific Messenger of LNU of Veterinary Medicine and Biotechnologies. Series Economical Sciences, 27(105), 67-70. [online]. Доступно: https://doi.org/10.32718/nvlvet-e10510.