Розроблення напрямів активізації збутової діяльності ТзОВ Торгівельно-виробнича компанія "Львівхолод"
Автор: Чапля Марія Юріївна
Кваліфікаційний рівень: магістр
Спеціальність: Менеджмент організацій і адміністрування (за видами економічної діяльності)
Інститут: Інститут економіки і менеджменту
Форма навчання: денна
Навчальний рік: 2025-2026 н.р.
Мова захисту: українська
Анотація: Збутова діяльність є центральною функцією підприємства, що забезпечує перетворення продукції на грошові надходження та визначає конкурентоспроможність компанії. Кулиняк І. Я. та Кошик О. В. зазначають, що без ефективної системи збуту неможливе досягнення стратегічних цілей підприємства [6]. Волосов А. М. та Михайлова О. В. підкреслюють, що сучасний збут включає обмінну, логістичну, сервісну та інформаційну функції, кожна з яких формує окрему структуру витрат [1]. Глєбова А. О. зазначає, що розвиток електронної комерції створив нові моделі збуту — маркетплейси, дропшипінг, прямі онлайн-продажі [2]. Гринів Н. Т. та Лісовська Л. С. акцентують, що маркетплейси дають швидкий доступ до мільйонів покупців і прискорюють оборотність капіталу, але вимагають адаптації логістики та бізнес-процесів [3]. Гришкова Н. С. та Кухарчук Р. О. стверджують, що в умовах Industry 4.0 канали збуту трансформуються завдяки штучному інтелекту, big data, IoT та блокчейну [4]. Даниленко С. В. та Григоренко О. П. наголошують, що омніканальний підхід став обов’язковою умовою виживання на ринку, забезпечуючи єдиний клієнтський досвід через усі канали [5]. Таким чином, сучасна збутова діяльність — це високотехнологічна система, що інтегрує традиційні й цифрові канали, орієнтована на персоналізацію та постійну оптимізацію витрат [1; 6]. Її ефективність прямо впливає на рентабельність, оборотність активів і ринкову вартість підприємства [3; 4; 5]. Об’єктом дослідження є процеси управління збутовою діяльністю в регіональній торговельній мережі. Предметом дослідження виступають теоретичні засади, методичні підходи та практичні рекомендації щодо активізації збуту ТзОВ ТВК «Львівхолод». Метою магістерської роботи є теоретичне узагальнення та практичне обґрунтування шляхів активізації збутової діяльності торговельно-виробничого підприємства на прикладі ТзОВ ТВК «Львівхолод». Результатами магістерської кваліфікаційної роботи є розроблені напрями активізації збуту для регіонального ритейлера з акцентом на синергію private label та омніканальних каналів, з детальним економічним обґрунтуванням двох інвестиційних проектів. У 1-му розділі магістерської кваліфікаційної роботи розкрито сутність збутової діяльності та систематизовано і порівняно традиційні й сучасні методичні підходи до оцінки ефективності збутової діяльності, обґрунтовано необхідність комплексного використання цифрових KPI. У 2-му розділі магістерської роботи подано організаційно-економічну характеристику ТзОВ ТВК «Львівхолод», описано асортимент і ринки збуту, проведено аналіз фінансових результатів і показників рентабельності підприємства за 2022–2024 рр., виявлено основні проблеми та резерви та проаналізовано структуру та ефективність наявних каналів збуту, виявлено слабкі місця, зокрема низьку присутність у цифрових каналах і падіння частки в сучасних мережах. У 3-му розділі роботи обґрунтовано три основні напрями активізації: розвиток СТМ, цифрових каналів та вихід на маркетплейси, економічно обґрунтовано доцільність посилення власних торгових марок для національних і регіональних мереж та розроблено план розвитку онлайн-продажів, розраховано інвестиції, прогнозовані доходи, NPV, IRR та термін окупності проєкту