Управління збутовою діяльністю ТзОВ "ТМ Маестро Трейдер"
Автор: Кузнєцов Святослав Євгенович
Кваліфікаційний рівень: магістр
Спеціальність: Менеджмент організацій і адміністрування (за видами економічної діяльності)
Інститут: Інститут економіки і менеджменту
Форма навчання: денна
Навчальний рік: 2025-2026 н.р.
Мова захисту: українська
Анотація: Ефективне управління збутовою діяльністю підприємств є стратегічно важливим в забезпеченні їх динамічної конкурентоспроможності на ринку. Теоретичні та практичні аспекти розвитку та управління збутової діяльності підприємств досліджувались багатьма вченими. Так, Бойко В. вивчав аспекти організації збутової діяльності з урахуванням специфіки інфраструктури ринку [1, с. 199]. Ключник А. та Білозерцева опрацювали теоретичні підходи до визначення дефініції збуту та його функцій в діяльності підприємств [2, с. 190]. Корженко І. досліджував проблематику збутової діяльності підприємств, що спеціалізуються на імпорті продукції та товарів [3]. Костриченко В. та Колядич І. фокусувались у своїх дослідженнях на розробці ефективних заходів щодо вдосконалення збутової діяльності підприємств [4]. Кулиняк І. ідентифікував основні чинники збутової діяльності підприємств у процесі господарювання [5, с. 465]. Осипов В. досліджував галузеву специфіку організації збутової діяльності [6]. Сеншин О. І Харковець Ю. провели теоретичний аналіз збуту та збутової діяльності [7]. Метою магістерської кваліфікаційної роботи є розробка ефективних пропозицій щодо вдосконалення управління збутовою діяльністю ТзОВ «ТМ Маестро Трейдер». Об’єктом дослідження є процес удосконалення управління збутовою діяльністю ТзОВ «ТМ Маестро Трейдер». Предметом дослідження є сукупність теоретичних і прикладних засад, що пов’язані з удосконаленням управління збутовою діяльністю ТзОВ «ТМ Маестро Трейдер». У першому розділі магістерської кваліфікаційної роботи «Теоретичні основи управління збутовою діяльністю підприємств» опрацьовано теоретичну суть поняття «збутова діяльність підприємств» та визначено основні функції збутової діяльності. Проведено характеристику управління збутовою діяльністю підприємств, яке доцільно позиціонувати, як комплекс організаційно-економічних заходів, які спрямовані на підвищення ефективності розвитку збутових бізнес-процесів на засадах нарощування обсягів продажу та покращення рівня задоволеності інтересів й потреб споживачів, що формує ресурсні резерви для підвищення фінансово- економічного потенціалу підприємства та зміцнення його конкурентних позицій на цільових сегментах споживчого ринку. У другому розділі дипломної роботи «Аналізування збутової діяльності ТзОВ «ТМ Маестро Трейдер»» здійснено загальну характеристику господарської діяльності досліджуваного підприємства. Дано характеристику його структури управління. Проведено аналіз показників майнового та фінансово-економічного стану ТзОВ «ТМ Маестро Трейдер». Розраховано основні показники ефективності збутової діяльності досліджуваного підприємства. Визначено основні проблеми збутової діяльності підприємства, проведено SWOT-аналіз збутової діяльності. У третьому розділі дипломної роботи «Удосконалення управління збутовою діяльністю ТзОВ «ТМ Маестро Трейдер»» розроблено комплекс заходів, що спрямовані на покращення керованості бізнес-процесів у сфері збуту підприємства. Розроблено стратегію збутової діяльності підприємства. Сформовано механізм управління збутовою діяльністю досліджуваного підприємства. Запропоновано організаційно-економічні інструменти, що спрямовані на підвищення ефективності збутової діяльності. Запропоновано реалізувати інноваційний проєкт у сфері автоматизації бізнес-процесів збутової діяльності ТзОВ «ТМ Маестро Трейдер». На основі проведених розрахунків підтверджено, що цей проєкт є економічно обґрунтованим. Запропоновано систему заходів щодо покращення керованості бізнес-процесів збутової діяльності підприємства.