Дослідження та оптимізування системи ціноутворення ТЗОВ «ТВФ «АГРОТОРГ» в умовах здійснення експортно-імпортних операцій
Автор: Журавель Соломія Ярославівна
Кваліфікаційний рівень: магістр
Спеціальність: Управління експортно-імпортною та митною діяльністю
Інститут: Інститут економіки і менеджменту
Форма навчання: заочна
Навчальний рік: 2025-2026 н.р.
Мова захисту: українська
Анотація: Оптимізування системи ціноутворення підприємства набуває критичної актуальності в умовах здійснення експортно-імпортних операцій. Це пов’язано з тим, що міжнародна торгівля значно ускладнює ціновий ландшафт, вимагаючи від компаній гнучкості та стратегічного підходу. Оптимізована система ціноутворення є стратегічним інструментом для забезпечення фінансової стійкості та ефективної експансії підприємства на міжнародних ринках. Ціноутворення є ключовою функцією управління підприємством, що безпосередньо впливає на його фінансові результати, ринкові позиції та конкурентоспроможність [1]. Теоретичні дослідження вказують на еволюцію наукової думки щодо ціноутворення, науковці розкрили його роль у забезпеченні ринкової рівноваги, асиметрії інформації та стратегічній взаємодії між суб’єктами [1-4]. Система ціноутворення підприємства, що працює на міжнародних ринках, ускладнюється безліччю факторів, які потребують постійної оптимізації та адаптації. Ціноутворення є частиною формування загальної конкурентної стратегії. На міжнародних ринках необхідна диференціація цін залежно від рівня конкуренції, еластичності попиту, купівельної спроможності та цінової чутливості споживачів у конкретній країні [2; 3]. Необхідною є розробка стратегії адаптивного ціноутворення, яка дозволяє оперативно змінювати ціни у відповідь на динаміку ринку та кризові потрясіння [4]. Мета роботи: оптимізування системи ціноутворення ТЗОВ «ТВФ «АГРОТОРГ» в умовах здійснення експортно-імпортних операцій. Об’єкт дослідження: ТЗОВ «ТВФ «АГРОТОРГ». Предмет дослідження: система ціноутворення ТЗОВ «ТВФ «АГРОТОРГ» в умовах здійснення експортно-імпортних операцій. В процесі проведеного дослідження системи ціноутворення було виявлено проблеми: застосування ТЗОВ «ТВФ «АГРОТОРГ» уніфікованого підходу до ціноутворення, без врахування рівня комерційних ризиків на різних іноземних ринках, знижує ринкову активність в умовах здійснення експортно-імпортних операцій; порушення узгодженості стратегій ціноутворення ТЗОВ «ТВФ «АГРОТОРГ» зумовлює виникнення суперечностей стратегічних дій, можливих втрат конкурентних позицій в умовах здійснення експортно-імпортних операцій. Реалізація рекомендованих заходів сприятиме подальшому оптимізуванню системи ціноутворення на підприємстві: 1) впровадження гнучкої технології диференційованого формування цін на продукцію ТЗОВ «ТВФ «АГРОТОРГ» для різних ринкових сегментів в умовах здійснення експортно-імпортних операцій; 2) розроблення стратегії змінюваних цін для ТЗОВ «ТВФ «АГРОТОРГ» в умовах здійснення експортно-імпортних операцій. Гнучка технологія диференційованого ціноутворення, рекомендована ТЗОВ «ТВФ «АГРОТОРГ» реалізується такими етапами: стратегічне цілепокладання ціноутворення; аналізування сегментів на внутрішньому і зовнішньому ринках; внутрішній контроль та ідентифікування комерційних та інших ризиків; моніторинг конкурентного середовища; формування методологічного забезпечення; встановлення фінальної ціни. Впровадження гнучкої технології диференційованого ціноутворення трансформує її у головний механізм для контролю ризиків та зміцнення конкурентних позицій ТЗОВ «ТВФ «АГРОТОРГ», забезпечуючи високу адаптивність до різноманітних умов внутрішнього та міжнародного ринків. Стратегія ціноутворення ТЗОВ «ТВФ «АГРОТОРГ» функціонує як набір інструментів, спрямованих на стимулювання продажів, посилення конкурентних позицій підприємства та регулювання ринкового попиту. Вона передбачає механізми моніторингу ринку і збуту, що дозволяють утримувати ціни на рівні, який гарантує максимально прийнятний за конкретних умов рівень прибутковості. Уся діяльність підприємства відповідно до стратегії оформлюється у вигляді програми з удосконалення реалізації продукції. Ключові слова: ціни, ціноутворення, система ціноутворення, оптмізування ціни, диференційоване ціноутворення, змінювані ціни, експортно-імпортні операції.