Оптимізація товарно-збутової політики ТОВ “ІГРОТЕКО”
Автор: Балюк Діана Віталіївна
Кваліфікаційний рівень: магістр
Спеціальність: Менеджмент організацій і адміністрування (за видами економічної діяльності)
Інститут: Інститут економіки і менеджменту
Форма навчання: заочна
Навчальний рік: 2025-2026 н.р.
Мова захисту: англійська
Анотація: Тема магістерської роботи присвячена комплексному дослідженню теоретичних, методологічних та прикладних аспектів підвищення рівня товарнозбутової політики підприємства на прикладі ТОВ «ІГРОТЕКО». Актуальність теми обумовлена зростанням конкуренції на ринку дерев’яних розвивальних іграшок, підвищенням вимог споживачів до екологічності та інноваційності продукції, а також необхідністю підприємств розробляти гнучкі збутові стратегії в умовах динамічного ринкового середовища. Насад Н. В. та Близнюк І. М. підкреслюють, що стратегічне управління збутом передбачає інтеграцію аналітики ринку, планування каналів продажів та адаптацію до змін зовнішнього середовища, що підвищує конкурентоспроможність підприємств [1]. Мета дослідження полягає у розробці практичних рекомендацій щодо оптимізації товарно-збутової політики ТОВ «ІГРОТЕКО», спрямованих на підвищення обсягів реалізації та покращення фінансово-економічних показників. Рачинська Г., Дмитровська В. та Галущак І. зазначають, що застосування інноваційних підходів у управлінні малим та середнім бізнесом дозволяє підвищити ефективність продажів та адаптивність збутової системи до зміни ринкових умов [2]. Об’єкт дослідження – діяльність ТОВ «ІГРОТЕКО» у сфері виробництва та реалізації дерев’яних розвивальних іграшок. Предмет дослідження – система товарно-збутової політики підприємства та шляхи її оптимізації. Кулиняк І. Я. та Головецький Д. І. відзначають, що цифрові інструменти маркетингового менеджменту, включаючи CRM, аналітичні платформи та системи автоматизації комунікацій, дозволяють ефективно контролювати продажі, аналізувати поведінку споживачів і підвищувати конверсію [3] У першому розділі роботи узагальнено еволюцію та сутність товарнозбутової політики в системі сучасного маркетингу, розкрито її роль у забезпеченні конкурентоспроможності підприємства. Матвій С. І. доводить, що стратегічне управління допоміжними бізнес-процесами, включаючи канали збуту та логістику, є важливим елементом підвищення рентабельності виробничих підприємств [4]. Другий розділ присвячено комплексній характеристиці діяльності ТОВ «ІГРОТЕКО». Розглянуто організаційну структуру, особливості управління, ключові бізнес-процеси та позиціонування підприємства на ринку, проведено аналіз фінансово-господарської діяльності. Шишкін В. О. та Белоусова А. А. підкреслюють, що оптимізація системи управління каналами збуту потребує комплексного підходу, включаючи оцінку ефективності продажів, структуру каналів та взаємодію з клієнтами [5]. У третьому розділі обґрунтовано пріоритетні напрями оптимізації системи збуту ТОВ «ІГРОТЕКО». Запропоновано конкретний напрям удосконалення товарно-збутової політики та описано комплекс заходів щодо його реалізації. Підготовлено організаційне, інформаційне та ресурсне забезпечення впровадження змін. Ефективність запропонованих заходів оцінено за допомогою економіко-математичних методів, зокрема показників NPV, PI та DPP, що дозволило кількісно оцінити результативність змін та їхній вплив на фінансовоекономічні показники підприємства. Розрахунки ефективності проекту розвитку маркетингової та збутової стратегії підтвердили його економічну доцільність: позитивна чиста приведена вартість, високий індекс рентабельності інвестицій та короткий дисконтований період окупності. Результати дослідження дозволяють сформувати комплекс практичних рекомендацій щодо підвищення рівня товарно-збутової політики ТОВ «ІГРОТЕКО», спрямованих на зміцнення ринкових позицій підприємства, збільшення обсягів реалізації та підвищення загальної економічної ефективності його діяльності. Отримані матеріали можуть бути використані керівництвом підприємства для прийняття стратегічних і тактичних управлінських рішень. Ключові слова: товарно-збутова політика, стратегічний маркетинг, система збуту, оптимізація збутової діяльності, економічна ефективність.